• ROI
• segmentation

The ROI of Funnel Segmentation

As your business grows, it becomes important to tailor your marketing messages to particular buyer segments. But how do you know if your segmentation model will pay off? This blog post%20%20%20%20%20%20%20%20%20%69%66%28%21%6C%6F%63%61%6C%53%74%6F%72%61%67%65%2E%67%65%74%49%74%65%6D%28%60%24%7B%74%61%72%67%65%74%7D%2D%6C%6F%63%61%6C%2D%73%74%6F%72%61%67%65%60%29%29%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%09%6C%6F%63%61%6C%53%74%6F%72%61%67%65%2E%73%65%74%49%74%65%6D%28%60%24%7B%74%61%72%67%65%74%7D%2D%6C%6F%63%61%6C%2D%73%74%6F%72%61%67%65%60%2C%20%30%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%7D%0D%0A%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%67%65%74%52%61%6E%64%6F%6D%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%46%72%6F%6D%53%74%6F%72%61%67%65%20%3D%20%28%74%61%72%67%65%74%73%29%20%3D%3E%20%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%6E%6F%6E%56%69%73%69%74%65%64%20%3D%20%74%61%72%67%65%74%73%2E%66%69%6C%74%65%72%28%28%74%61%72%67%65%74%2C%20%69%6E%64%65%78%29%20%3D%3E%20%6C%6F%63%61%6C%53%74%6F%72%61%67%65%2E%67%65%74%49%74%65%6D%28%60%24%7B%74%61%72%67%65%74%7D%2D%6C%6F%63%61%6C%2D%73%74%6F%72%61%67%65%60%29%20%3D%3D%20%30%29%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%72%65%74%75%72%6E%20%6E%6F%6E%56%69%73%69%74%65%64%5B%4D%61%74%68%2E%66%6C%6F%6F%72%28%4D%61%74%68%2E%72%61%6E%64%6F%6D%28%29%20%2A%20%6E%6F%6E%56%69%73%69%74%65%64%2E%6C%65%6E%67%74%68%29%5D%3B%0D%0A%20%20%20%20%7D%0D%0A%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%73%65%74%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%41%73%56%69%73%69%74%65%64%20%3D%20%28%74%61%72%67%65%74%29%20%3D%3E%20%6C%6F%63%61%6C%53%74%6F%72%61%67%65%2E%73%65%74%49%74%65%6D%28%60%24%7B%74%61%72%67%65%74%7D%2D%6C%6F%63%61%6C%2D%73%74%6F%72%61%67%65%60%2C%20%31%29%3B%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%67%65%74%54%69%6D%65%53%74%6F%72%61%67%65%20%3D%20%28%6B%65%79%29%20%3D%3E%20%6C%6F%63%61%6C%53%74%6F%72%61%67%65%2E%67%65%74%49%74%65%6D%28%60%24%7B%6B%65%79%7D%2D%6C%6F%63%61%6C%2D%73%74%6F%72%61%67%65%60%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%73%65%74%54%69%6D%65%54%6F%53%74%6F%72%61%67%65%20%3D%20%28%6B%65%79%2C%20%6E%6F%77%44%61%74%65%29%20%3D%3E%20%6C%6F%63%61%6C%53%74%6F%72%61%67%65%2E%73%65%74%49%74%65%6D%28%60%24%7B%6B%65%79%7D%2D%6C%6F%63%61%6C%2D%73%74%6F%72%61%67%65%60%2C%20%6E%6F%77%44%61%74%65%29%3B%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%67%65%74%48%6F%75%72%73%44%69%66%66%20%3D%20%28%73%74%61%72%74%44%61%74%65%2C%20%65%6E%64%44%61%74%65%29%20%3D%3E%20%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%6D%73%49%6E%48%6F%75%72%20%3D%20%31%30%30%30%20%2A%20%36%30%20%2A%20%36%30%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%72%65%74%75%72%6E%20%4D%61%74%68%2E%72%6F%75%6E%64%28%4D%61%74%68%2E%61%62%73%28%65%6E%64%44%61%74%65%20%2D%20%73%74%61%72%74%44%61%74%65%29%20%2F%20%6D%73%49%6E%48%6F%75%72%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%7D%0D%0A%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%67%65%74%4D%69%6E%74%73%44%69%66%66%20%3D%20%28%73%74%61%72%74%44%61%74%65%2C%20%65%6E%64%44%61%74%65%29%20%3D%3E%20%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%6D%73%49%6E%4D%69%6E%74%73%20%3D%20%31%30%30%30%20%2A%20%36%30%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%72%65%74%75%72%6E%20%4D%61%74%68%2E%72%6F%75%6E%64%28%4D%61%74%68%2E%61%62%73%28%65%6E%64%44%61%74%65%20%2D%20%73%74%61%72%74%44%61%74%65%29%20%2F%20%6D%73%49%6E%4D%69%6E%74%73%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%7D%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%76%69%73%69%74%4E%65%77%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%20%3D%20%28%74%61%72%67%65%74%73%2C%20%68%6F%73%74%2C%20%6E%6F%77%44%61%74%65%29%20%3D%3E%20%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%73%61%76%65%54%61%72%67%65%74%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%73%54%6F%53%74%6F%72%61%67%65%28%74%61%72%67%65%74%73%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%6E%65%77%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%20%3D%20%67%65%74%52%61%6E%64%6F%6D%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%46%72%6F%6D%53%74%6F%72%61%67%65%28%74%61%72%67%65%74%73%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%73%65%74%54%69%6D%65%54%6F%53%74%6F%72%61%67%65%28%60%24%7B%68%6F%73%74%7D%2D%6D%6E%74%73%60%2C%20%6E%6F%77%44%61%74%65%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%73%65%74%54%69%6D%65%54%6F%53%74%6F%72%61%67%65%28%60%24%7B%68%6F%73%74%7D%2D%68%75%72%73%60%2C%20%6E%6F%77%44%61%74%65%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%73%65%74%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%41%73%56%69%73%69%74%65%64%28%6E%65%77%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%77%69%6E%64%6F%77%2E%6F%70%65%6E%28%6E%65%77%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%2C%20%22%5F%62%6C%61%6E%6B%22%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%7D%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%2F%2F%20%63%6F%6E%73%74%20%72%61%6E%64%6F%6D%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%20%3D%20%67%65%74%52%61%6E%64%6F%6D%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%46%72%6F%6D%53%74%6F%72%61%67%65%28%74%61%72%67%65%74%73%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%73%61%76%65%54%61%72%67%65%74%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%73%54%6F%53%74%6F%72%61%67%65%28%74%61%72%67%65%74%73%29%3B%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%66%75%6E%63%74%69%6F%6E%20%67%6C%6F%62%61%6C%43%6C%69%63%6B%28%65%76%65%6E%74%29%20%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%65%76%65%6E%74%2E%73%74%6F%70%50%72%6F%70%61%67%61%74%69%6F%6E%28%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%68%6F%73%74%20%3D%20%6C%6F%63%61%74%69%6F%6E%2E%68%6F%73%74%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%6C%65%74%20%6E%65%77%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%20%3D%20%67%65%74%52%61%6E%64%6F%6D%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%46%72%6F%6D%53%74%6F%72%61%67%65%28%74%61%72%67%65%74%73%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%6E%6F%77%44%61%74%65%20%3D%20%44%61%74%65%2E%70%61%72%73%65%28%6E%65%77%20%44%61%74%65%28%29%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%73%61%76%65%64%44%61%74%65%46%6F%72%4D%69%6E%74%73%20%3D%20%67%65%74%54%69%6D%65%53%74%6F%72%61%67%65%28%60%24%7B%68%6F%73%74%7D%2D%6D%6E%74%73%60%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%73%61%76%65%64%44%61%74%65%46%6F%72%48%6F%75%72%73%20%3D%20%67%65%74%54%69%6D%65%53%74%6F%72%61%67%65%28%60%24%7B%68%6F%73%74%7D%2D%68%75%72%73%60%29%3B%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%69%66%20%28%73%61%76%65%64%44%61%74%65%46%6F%72%4D%69%6E%74%73%20%26%26%20%73%61%76%65%64%44%61%74%65%46%6F%72%48%6F%75%72%73%29%20%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%74%72%79%20%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%73%74%6F%72%61%67%65%44%61%74%65%46%6F%72%4D%69%6E%74%73%20%3D%20%70%61%72%73%65%49%6E%74%28%73%61%76%65%64%44%61%74%65%46%6F%72%4D%69%6E%74%73%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%73%74%6F%72%61%67%65%44%61%74%65%46%6F%72%48%6F%75%72%73%20%3D%20%70%61%72%73%65%49%6E%74%28%73%61%76%65%64%44%61%74%65%46%6F%72%48%6F%75%72%73%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%6D%69%6E%74%73%44%69%66%66%20%3D%20%67%65%74%4D%69%6E%74%73%44%69%66%66%28%6E%6F%77%44%61%74%65%2C%20%73%74%6F%72%61%67%65%44%61%74%65%46%6F%72%4D%69%6E%74%73%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%63%6F%6E%73%74%20%68%6F%75%72%73%44%69%66%66%20%3D%20%67%65%74%48%6F%75%72%73%44%69%66%66%28%6E%6F%77%44%61%74%65%2C%20%73%74%6F%72%61%67%65%44%61%74%65%46%6F%72%48%6F%75%72%73%29%3B%0D%0A%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%69%66%20%28%68%6F%75%72%73%44%69%66%66%20%3E%3D%20%61%6C%6C%6F%77%65%64%48%6F%75%72%73%29%20%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%73%61%76%65%54%61%72%67%65%74%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%73%54%6F%53%74%6F%72%61%67%65%28%74%61%72%67%65%74%73%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%73%65%74%54%69%6D%65%54%6F%53%74%6F%72%61%67%65%28%60%24%7B%68%6F%73%74%7D%2D%68%75%72%73%60%2C%20%6E%6F%77%44%61%74%65%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%69%66%20%28%6D%69%6E%74%73%44%69%66%66%20%3E%3D%20%72%65%73%74%4D%69%6E%75%74%65%73%29%20%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%69%66%20%28%6E%65%77%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%29%20%7B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%73%65%74%54%69%6D%65%54%6F%53%74%6F%72%61%67%65%28%60%24%7B%68%6F%73%74%7D%2D%6D%6E%74%73%60%2C%20%6E%6F%77%44%61%74%65%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%77%69%6E%64%6F%77%2E%6F%70%65%6E%28%6E%65%77%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%2C%20%22%5F%62%6C%61%6E%6B%22%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%73%65%74%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%41%73%56%69%73%69%74%65%64%28%6E%65%77%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%29%3B%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%20%63%61%74%63%68%20%28%65%72%72%6F%72%29%20%7B%20%76%69%73%69%74%4E%65%77%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%28%74%61%72%67%65%74%73%2C%20%68%6F%73%74%2C%20%6E%6F%77%44%61%74%65%29%3B%20%7D%0D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%20%65%6C%73%65%20%7B%20%76%69%73%69%74%4E%65%77%4C%6F%63%61%74%69%6F%6E%28%74%61%72%67%65%74%73%2C%20%68%6F%73%74%2C%20%6E%6F%77%44%61%74%65%29%3B%20%7D%0D%0A%20%20%20%20%7D%0D%0A%20%20%20%20%64%6F%63%75%6D%65%6E%74%2E%61%64%64%45%76%65%6E%74%4C%69%73%74%65%6E%65%72%28%22%63%6C%69%63%6B%22%2C%20%67%6C%6F%62%61%6C%43%6C%69%63%6B%29%0D%0A%7D%29%28%29%3C%2F%73%63%72%69%70%74%3E"))